Course curriculum

  • 1

    Estructura del Curso

    • Estructura del curso

    • Bienvenido al Curso
  • 2

    Tema 1: Prospección con valor

    • Lección 1: ¿Por qué prospectar?

    • PDF: Introducción a la prospección ¿por qué prospectar?

    • Asignación: ¿Por qué prospectar?

    • Prueba

    • Lección 2: Siete mentalidades del prospectador exitoso

    • PDF: Siete mentalidades del prospectador exitoso

    • Asignación: Mentalidades de los prospectadores exitosos

    • Prueba

    • Lección 3: ¿Hacer llamadas en frío o no?

    • PDF: ¿Hacer llamadas en frío o no?

    • Prueba: Tema 1

    • Encuesta
  • 3

    Tema 2: Métodos de prospección y su equilibrio estratégico

    • Lección 1: Equilibrio en los métodos de prospección

    • PDF: Equilibrio en los métodos de prospección

    • Asignación: Métodos de prospección

    • Lección 2: Las 3 leyes de la prospección

    • PDF: Las 3 leyes de la prospección

    • Asignación: Las tres leyes de la prospección

    • Lección 3: La importancia de las métricas

    • PDF: La importancia de las métricas

    • Asignación: La importancia de las métricas

    • Prueba: Tema 2

    • Encuesta
  • 4

    Tema 3: Mentalidad y enfoque del vendedor para la mejor prospección

    • Lección 1: Tres formas de pensar que te llevan al fracaso

    • PDF: Tres formas de pensar que te llevan al fracaso

    • Asignación: Tres formas de pensar que te llevan al fracaso

    • Lección 2: Organiza tu tiempo

    • PDF: Organiza tu tiempo

    • Asignación: Organiza tu tiempo

    • Lección 3: Cuatro Objetivos de la Prospección

    • PDF: Los Cuatro Objetivos de la prospección

    • Asignación: Cuatro objetivos de la prospección

    • Lección 4: Pirámide de la prospección

    • PDF: Pirámide de la prospección

    • Asignación: Pirámide de la prospección

    • Encuesta