Course curriculum

  • 1

    Estructura del Curso

    • Estructura del Curso
  • 2

    Tema 1: Ventas Consultivas

    • Lección 1: ¿Qué son las ventas consultivas?

    • PDF: ¿Qué son las ventas consultivas?

    • Asignación: ¿Qué son las ventas consultivas?

    • Prueba: Lección 1

    • Lección 2: Preguntas para conocer la situación

    • PDF: Preguntas para conocer la situación

    • Asignación: Preguntas para conocer la situación

    • Prueba: Lección 2

    • Lección 3: Preguntas para entender los problemas y las implicaciones

    • PDF: Preguntas para entender los problemas y las implicaciones

    • Asignación: Preguntas para entender los problemas y las implicaciones

    • Prueba: Lección 3

    • Prueba: Tema 1

    • Encuesta Tema 1
  • 3

    Tema 2: Preguntas de necesidades de pago o de solución y beneficios

    • Lección 1: Preguntas para entender la necesidad de solución

    • PDF: Preguntas para entender las necesidades de pago

    • Asignación: Preguntas para entender las necesidades de pago

    • Prueba: Lección 1

    • Lección 2: Proceso de las ventas usando método SPIN

    • PDF: Proceso de las ventas usando método SPIN

    • Asignación: Proceso de las ventas usando método SPIN

    • Prueba: Lección 2

    • Lección 3: Como presentar los beneficios

    • PDF: Cómo presentar los beneficios

    • Asignación: Como presentar los beneficios

    • Prueba: Lección 3

    • Prueba: Tema 2

    • Encuesta Tema 2